1Цены оказывают влияние на выручку компании от продажи товаров

Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы.Разработка ценовой стратегии развития квартир на сутки в Новосибирске не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д.Для увеличения объема сбыта используется так называемая стратегия проникновения. Цена проникновения – это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара и услуги. Такая стратегия для гостиниц Новосибирска приносит ощутимые результаты, когда потребители чувствительны к цене, такая политика бьёт по конкурентам, может существовать экономия от масштабов производства [15, с. 33].В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии с целевым рынком , фирмы, образом и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегия предусматривает скоординированную совокупность действий, стабильный образ и стратегию, включающую краткосрочные и долгосрочные цели [3, с. 215].Квартирное бюро в Новосибирске определяет общую ценовую политику посуточных квартир, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами, метод установления цен на новые товары.

Распространен так называемый многоэтапный подход к установлению цен, который подразделяет его на шесть последовательных этапов, каждый из которых накладывает ограничения на другой: - определение целевого рынка
- анализ образа торговой марки
- анализ других элементов стратегии маркетинга
- определение общей ценовой политики
- разработка ценовой стратегии и установление конкретных цен


Последствия выбора компанией ценовой политики могут быть разнообразны:
Некоторые уровни цен могут в большей или меньшей степени оказать влияние на состояние национальной, а возможно, и международной экономики. Цены на квартиры посуточно служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями ее товаров и способствуют созданию о ней определенного мнения, которое оказывает влияние на ее последующие развитие.Цены определяют рентабельность и прибыльность компании. Цены оказывают влияние на выручку компании от продажи товаров (услуг), следовательно, могут определять структуру производства и повседневные методы работы компании. Хорошие фотографии улиц Новосибирска определяют финансовую стабильность компании и ее способность идти на финансовый риск. Цены являются сильнейшим оружием компании в борьбе с конкурентами на рынке.1.2 Методы ценообразования на предприятии

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.Вместе с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки:-ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;

-цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;
-цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегмента рынка;
-цена используется без связи с другими элементами маркетинга.

Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью sst программы для компании, где грузчики в Нижнем Новгороде. Если выбор целевого рынка и рыночного позиционирования тщательно продуманы, тогда к формирования комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В тоже время фирма может преследовать другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов:

1. Постановка задачи ценообразования.
Обеспечение выживаемости квартирных бюро становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, попавшие в трудное положение фирмы, могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.2. Определение спроса.
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. Большинство фирм, так или иначе, стремятся производить замеры изменений спроса. Различия в подходах к размерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются. В данном случае будем считать, что они остаются неизменчивыми. Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах.Финансирование проекта будет осуществляться следующим образом:Первоначальная стоимость проекта складывается из следующих показа-телей:- стоимость первоначальных затрат на оборудование – 367300 руб. - затраты в первый месяц работы: материал – 456500 руб. аренда – 14435 руб.

реклама – 14500 руб.Итого (примерно) 850000 руб., из них собственный капитал составил 130000 руб. Кроме того, необходим банковский кредит для финансирования первоначальной стоимости проекта в размере 720000 руб.Условия кредита: поручительство; плата за кредит составляет 14% в год; срок кредита 12 месяцев.Привлечение кредита в Демянске указанном размере планируется в первом интер-вале планирования (первый месяц реализации проекта). Выплату процентов предполагается осуществлять в течение первого года. Выплаты в месяц соста-вят:720000*14/100/12 = 8400 руб.Расчет экономической эффективности1. Рентабельность продукции - это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат):Rп 2009г. = 3523200 / 9670100 * 100 = 36,4%2. Рентабельность вложенного капитала – отношение суммы прибыли за первый месяц к сумме первоначально вложенного в предприятие капитала:Rвк = 100347 / 850000 * 100 = 11,8%3. Срок окупаемости проекта (показатель, обратный рентабельности вложенного капитала) – в общем виде показывает, за сколько месяцев бизнес-план окупит себя. За исходную позицию принимается прибыль в компании по продажи готовых штор (как наиболее пессимистический вариант).Срок окупаемости = 850000 / 100347 = 8,5 месяцев.(Допустимый срок окупаемости до 12 месяцев).

Предприятие, которое неудачно планирует, планирует неудачу. «Удач-ное» планирование создает следующие важные преимущества:-делает возможной подготовку к использованию будущих благоприят-ных условий;-проясняет возникающие проблемы;-стимулирует у менеджеров эффективные управленческие решения;-улучшает координацию действий на предприятии;-увеличивает возможности в обеспечении необходимой информацией и т.д.Небольшим предприятиям сложно проводить широкомасштабную пла-новую работу, в особенности дорогостоящее стратегическое планирование, но они могут составлять бизнес-планы с готовыми моделями стратегий, созданных известными компаниями (матрица БКГ, модель «Макс-Кинси», программа Ргоjесt: Ехреrt и др.). Несмотря на трудности осуществления планирования в небольшом квартирном бюро, оно необходимо ей, пожалуй, еще в большей мере, чем в крупной. Внешняя среда у такой организации менее поддается контролю и более агрессивна, чем у крупной фирмы, следовательно, будущее небольшой фирмы более непредсказуемо, но у небольших фирм есть и свои преимущества - более простая и гибкая внутренняя среда, особый психологический климат, помогающий добиться успеха. Типичные неудачи планирования:

приоритет краткосрочных показателей над долгосрочными;слабые навыки менеджеров в планировании - они умеют делать, но не привыкли теоретически мыслить;плановики-экономисты умеют составлять планы, но они бывают оторван-ными от этих квартир.По своей природе плановики и менеджеры - это две противоположные человеческие категории, поэтому только их совместными усилиями возможно составить «удачный» план бизнеса. Планирование является важнейшей частью любого бизнеса. Важность его выражена в известном афоризме «Планировать или быть планируемым».